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Ce n’est pas un secret que la vie a été plutôt bonne pour les vendeurs au cours des dernières années. Même si vous n’aviez pas besoin – ou envie – de déménager, le paysage immobilier a pu sérieusement vous tenter de mettre votre maison sur le marché quand même. Après tout, il est difficile de ne pas voir des visions de signes d’euros lorsque vos voisins se déchargent de leurs maisons pour des dizaines de milliers d’euros au-dessus du prix demandé.
Mais comme on dit, toutes les bonnes choses ont une fin. Et vous avez probablement entendu dire que le marché immobilier chauffé à blanc des années passées commence enfin à se refroidir.
Alors, si vous n’avez pas inscrit votre maison avant maintenant, avez-vous manqué le bateau ? Absolument pas. Mais avec chaque mois qui passe, disent les experts, vous pouvez vous attendre à ce que le climat du logement change un peu plus en faveur des acheteurs.
C’est une question de temps.
« C’est définitivement toujours un marché de vendeurs dans la plupart du pays. Mais ce n’est pas le même marché de vendeurs que celui que vous avez vu ces deux dernières années ». « Vous devrez peut-être réfléchir à la façon dont votre maison se compare à la concurrence que les acheteurs vont voir lorsqu’ils font leurs achats. Et vous devrez peut-être fixer un prix un peu plus compétitif, ou penser à d’autres attraits pour attirer les acheteurs. »
Il y a encore une chance d’encaisser le meilleur prix, cependant, si vous agissez rapidement. Voici les plus grandes raisons de vendre le plus rapidement possible en 2019.
La vente d’un bien immobilier peut être une bonne affaire.
1. Vous ne serez pas la seule inscription pendant longtemps
La principale raison pour laquelle les vendeurs ont été dans le siège du chat au cours des dernières années ? L’inventaire. Il n’y avait tout simplement pas assez de maisons sur le marché pour répondre à la demande des acheteurs. Et lorsqu’un panneau « À vendre » s’affichait, vous pouvez parier qu’une guerre d’enchères suivait rapidement.
« Vous pouviez être la seule inscription dans votre quartier, et vous pouviez mettre votre maison à un certain prix de liste et vous verriez probablement plusieurs offres à ce prix de liste ou au-dessus ».
Cette tendance est en train de s’inverser cette année, selon Hale. C’est parce que le nombre de maisons à vendre est finalement en train d’augmenter, bien que lentement. Pour l’instant, les acheteurs sont toujours plus nombreux que les stocks. Mais si vous envisagez de vendre et que vous ne voulez pas être en concurrence avec vos voisins, il sera rentable (littéralement) de vous inscrire plus tôt que plus tard. (Cela est particulièrement vrai sur les marchés les plus chers, où l’inventaire augmente plus rapidement que dans les zones plus abordables.).
« Cela va dépendre du quartier dans lequel vous vous trouvez, mais nous nous attendons à ce qu’il soit plus fréquent cette année que vous ne soyez pas la seule inscription ».
2. Vous avez encore la possibilité de réaliser un « beau bénéfice »
Les prix des maisons ont connu une hausse fulgurante au cours des sept dernières années. En janvier 2012, le prix médian des maisons était de 154 700 euros. Aujourd’hui, ce chiffre a presque doublé – pour atteindre 289 300 euros – et les vendeurs se sont réjouis.
Vient maintenant un rebondissement : 15 % de toutes les inscriptions de maisons ont connu des coupes de prix en janvier.
Cela peut sembler être une mauvaise nouvelle si vous envisagez de vendre. Mais écoutez-nous bien : Ces prix modérés, combinés aux taux crédits d’aujourd’hui (plus d’informations à ce sujet ci-dessous), signifient une augmentation de la demande des acheteurs pour votre maison.
Plus, ce n’est pas que les prix des maisons n’augmentent pas encore – ils n’augmentent simplement pas au rythme frénétique des années précédentes, qui se caractérisaient souvent par des multiples offres au prix demandé ou au-dessus. Donc, même si vous avez peut-être un peu plus de concurrence en tant que vendeur, les choses semblent encore assez douces pour vous quand il s’agit d’argent froid et dur.
« Même si vous n’obtenez pas une offre supérieure à votre prix demandé, vous allez probablement encore repartir avec un beau bénéfice en étant un vendeur en 2019 ».
Mais encore une fois, il sera payant de mettre votre maison sur le marché dès que possible – avant que les conditions ne changent.
« Les vendeurs qui inscrivent leur maison plus tôt dans l’année ont tendance à obtenir un prix de vente plus élevé, souvent supérieur à la liste, et de nos jours plus courts sur le marché.
3. Il y a une forte demande pour les maisons de moins de 300K euros
Il y a d’autres bonnes nouvelles si vous êtes propriétaire d’une maison inférieure au prix médian national de 289 300 euros. Non seulement cet inventaire augmente à un rythme plus lent que ses homologues de luxe, mais il y a plus d’acheteurs qui achètent à ces points de prix.
« Si vous êtes un vendeur de prix inférieur à la médiane, vous verrez un marché de vendeurs qui est aussi bon que ce que vous avez vu les années précédentes – peut-être même meilleur ». » Vous pourriez encore voir des offres multiples arriver rapidement, peut-être même au-dessus du prix demandé. »
4. Les taux crédits sont à un nouveau bas
Quelque chose d’étrange s’est produit au cours des derniers mois. Les experts avaient prédit que les taux crédits allaient augmenter – et à la fin, ils tiraient effectivement vers le haut, comme prévu.
Mais depuis le début de l’année, les taux d’un prêt immobilier fixe à 30 ans (le prêt immobilier le plus populaire) ont chuté, glissant la semaine dernière à un nouveau plus bas niveau sur 12 mois de 4,37 %. Et bien sûr, ces taux crédits historiquement bas signifient que vous pourriez avoir plus d’acheteurs qui frappent à votre porte.
Plus, cette baisse temporaire des taux crée une opportunité pour les acheteurs de reprise également. Après tout, si vous vendez votre maison, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d’en acheter une autre.
La ligne de fond : C’est le moment de se dépêcher et de réaliser les deux transactions.
« Les vendeurs doivent profiter des taux bas autant que les acheteurs ». « Les vendeurs ne veulent pas rester coincés dans leur maison lorsque les taux remontent et que le calcul ne permet plus de déménager. »
5. Les milléniaux inondent le marché
Historiquement parlant, les gens ont tendance à acheter leur première maison vers l’âge de 30 ans. Et devinez quoi ? Nous avons tout un tas de personnes qui auront 30 ans dans les deux prochaines années – près de 5 millions, en fait. Vous pouvez donc compter sur ces milléniaux pour être une force motrice sur le marché du logement.
« Les milléniaux veulent posséder une maison autant que les générations précédentes ». « Nous avons vu des acheteurs milléniaux rafler des maisons en 2018 – et 2019 ne sera pas différent. »
Ce qui est plus, c’est que vous ne verrez pas seulement la demande des premiers acheteurs. Les milléniaux plus âgés, entre le milieu et la fin de la trentaine, sont déjà propriétaires d’une maison depuis quelques années, et pourraient considérer le moment présent comme un moment privilégié pour effectuer un échange.
Les vendeurs de maisons ne sont pas en reste.
« Du point de vue du vendeur, vous allez avoir peut-être plus d’acheteurs intéressés ». « C’est donc une motivation pour mettre votre maison sur le marché. »
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